He Has Stories

有故事的“男同学”

2016年度最具忠诚、敬业奖

佛山区域市场部经理

戴志明

戴志明是典型的广东人模样，黑黑瘦瘦的，留着最简单干练的平头，在人堆里还真是不怎么显眼；但他身上穿的却是这两年超流行的丝绒质地西装，还是深紫色的。再看他在闪光灯下面对镜头一点也不怯场，笑得从容而自信，我心想，“你不是一个没有故事的男同学”。

“人家还以为我是乞丐”

但等到真的开始采访，身为业务部门表现耀眼人物的他，说话间反而没有笔者想象中的八面玲珑，带着一点紧张与谦逊，他开始了对自己居众人生涯的回顾：“在进居众前，我根本没做过业务，更没接触过装饰行业！完全是因为我一个同学的介绍，我就这么贸贸然地进入了居众东莞区域南城分公司。现在想来，对我而言可能选择比努力更重要吧。我当时虽然不知道这个全新的行业我能否很好地适应，但现实告诉我：上班的第二天起，我就开始约客户；等到第五天，我就已经跟一个大客户签单了；上班的第二个月，我就升为主管。应该说比很多人运气都要好得多。”

但是，个人的短暂好运影响不了行业与公司的命运，“2008年东莞区域的业绩并不理想，陆续关了两间店，南城分公司也在关门的边缘。东莞区域有个特性，就是很少通过电话营销做业务，基本都要一个楼盘一个楼盘地跑，有时候跑累了就在工地附近的草地里、马路边躺着休息一会，吃的是自己准备的面包，连水都喝不上一口就这么干啃。有一次我正在草地上眯着，周围有好心人路过，还给我买水、买面包——人家还以为我是乞丐！

我当时底薪一度只有300元一个月，住宿舍要交15块钱，300块一双的皮鞋买不起，怎么办？那就穿运动鞋吧，价格绝不超过45块一双，平均一个月要跑坏两双——因为不舍得搭车啊，几乎都是走路去楼盘。后来我买了我人生中第一辆‘车’，一辆二手自行车，结果不到一个星期被偷了！那样山穷水尽的时候，我真的觉得人生对我太不公平了、非常难过。”

那想过放弃吗？笔者不禁问出这个问题。戴志明笑着摇头，坚定地说：没有！

运气会用光，信念却令人绝处逢生

“最困难的时期，很多同事和领导都劝我赶紧走吧，但是我相信居众集团的文化和理念可以支撑我们渡过难关，我当时说，‘就算公司关门、门都上锁了，我也还会在。’”运气会用光，但是信念却令人绝处逢生，“我记得是2009年的建军节，谢治平谢总正式来到东莞区域南城分公司，当月，分公司业绩就大幅提升。”

在现集团总经理谢治平的带领下，戴志明和他的同事们从低谷里顽强地站起来，而后一路高歌猛进，业绩越发亮眼。2009年当年，戴志明被提为业务主管；2012年，他更进一步成为了佛山区域业务经理，亦被集团赋予了居众股东的身份。

谢治平无疑是戴志明心目中的“精神领袖”，戴志明在谈话中时常提起谢总，他说“我人生大半的事情都是谢总教给我的”，他说“我每件事都会向谢总请教，而他总是会在我迷茫、受挫时鼓励并安慰我”，他还说，“现在我在管理上比较常用的方式是思想引导，教导团队做事先做人，每天要在重复的工作中不断摸索与创新，而这一切，都是谢总当初教我的。”

如今，戴志明早已是能够独当一面的区域业务经理，2016年，佛山的四家分公司总产值过亿，更在2016年12月迎来了佛山新城分公司的开业，但他心中亦有小小的遗憾：“我女儿五年级了，我还从来没参加过她的家长会。未来，我会和大家一起努力，完成在佛山区域10家分公司的布局，而等到佛山区域尘埃落地，我希望能有更多时间，留给家庭。”